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张哥对这个运行监控系统是有需求的,我作为供给方也是有价格的。
张哥的需求曲线是倾斜向下的一条斜线,表示价格下降需求增加,价格上升需求减少,所以我必须使价格也就是成本下降以便扩大需求。所以我不能要价太高,否则肯定这个软件没有市场。要求肯定的有个度。
我的供给曲线是倾斜向上的一条斜线,表示价格上升供给增加,价格下降供给减少,毕竟我也要捞好处,价格太低我没有利益肯定不干。张哥的策略肯定是要给我一个优厚条件,也就是诱饵,使我老实听话的把软件做出来。
张哥的需求曲线和我的供给曲线相交时就是成交。
当然成交价格可以谈,所以我们在聊天时各怀心思,从个人经历聊起,先建立基本信任,表示各人野心和抱负,这就是画饼,我画他也画。
张哥画的饼是系统装在分公司,
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